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非标设备的正确询价方式


货比三家,这是采购正常且必要的流程。特别是针对自动化设备的采购,采购金额不小,并且直接影响到公司的生产方式、交货效率。

力源自动化在接触不同行业客户时,也接触到不同行业的采购、工程就自动化设备项目进行询价。

以下就非自动化设备的正确询价方式,谈谈力源君的观点。

1.电话中直接报出价格最多仅供参考

力源自动化所设计和开发的设备、或半自动的生产治工具主要基于不同行业客户的实际产品和特别要求来设计开发。

因为是依据特别要求来定制,所以准确的报价需要依据实际的样品、要求、交货要求等具体的信息来评估和确认

不少客户通过网络找到力源,然后直接电话联络希望就客户计划制作的设备进行报价,在我们没有得到具体的样品(或产品图纸),以及具体的产能要求的情况下,力源通常是不提供报价。

就算我们报出价格,也只能是“仅供参考”。严谨一点的说法是,对客户并没有实质的“货比三家”的意义。

2.报价需要的信息

以上资料是评估设备制作可行性以及报价所需要的基本资料。当然,有些特殊个案,则会视具体情况而定。

2.1.样品和产品图纸,初期可以通过邮件发送产品图示,或是快递寄送样品。这是评估方案的基础和必要。

2.2.生产效率要求,现行人工生产效率?期望的生产效率?如果依客户图纸来做的话,也要了解客户期望的生产效率。

2.3.机台需求数量。

2.4.交期要求(注:新开发设备通常要40~60工作日不等)。

2.5.根据必要性,需要去客户现场看生产现场,了解客户现行生产的方式,加工的方法等细节。

2.6.客户来力源自动化商谈,就要求事项及细节部分沟通。同时可了解我们现行正在设计开发和调试的非标自动化生产设备,一并了解力源自动化的综合能力。

3.价格的构成

物美价廉,性价比高。这是我们购买产品和设备的追求和期待。对于采购金额较大的非标自动化设备来说,价格更是客户所关注的问题。

但是在价格方面,有以下一些信息也有必要了解,这样在询价时才能做到心中有数。

3.1.如果只是一台并且需要新开发设计,价格通常不会太便宜(我这里指的是相对比较复杂的设备)。如果有几台或是更多,可以和供应商协商后续的价格。

3.2.同样的产品,要通过机械设备来实现自动化生产,不同的公司有不同的设计方案。方案决定成本,所以十家公司的报价有可能不同甚至相差很大,也是可以理解的。

3.3.设备所用配件(如气动元件)的品牌不同,成本不同,不同供应商针对设备的报价有可能差异很大。

4.正确的比价方式

综合以上三点,如果只是单纯从客户提供的口头报价来决定厂商的选择,或是判定哪家厂商的价格不合理,实际上没有太大的实质意义。

如果你已有意向厂家,不要因为想比价而请另外的厂商报价及提供方案。浪费厂商的时间不说,对自己的比价实际没有比较的意义。每家公司的管理及管理成本不同,相应的报价不同也是正常。

自动化机械设备因其本身的复杂性,所涉及到的项目很多。与价格相关的因素也很多,希望通过比价来选择合适的供应商,同时降低自己的采购成本,需要考量的因素实际远比这里写的要复杂。远非单纯通过数字上的比较能得出结论。

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